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| 豪華裝修能注多少水？ |
| 發(fā)布時(shí)間：2004/2/13 |
一套百萬元的公寓可能還算不上頂級(jí)豪宅，但裝修費(fèi)用至少就要幾十萬元。那么，對(duì)于千萬元以上的“絕對(duì)豪宅”，裝修費(fèi)用很輕松地便可突破百萬元。這樣來看，裝修費(fèi)可能是購(gòu)房之外需要支出的最大費(fèi)用，甚至可能高于整個(gè)房?jī)r(jià)的首付款。
那么，如此豪華的裝修價(jià)格能做出什么樣的工程呢，它究竟有多少水分？一位專做豪宅裝修的業(yè)內(nèi)人士指出：“價(jià)格豪華”并不等于“裝修豪華”，豪華裝修中也被“注”了不少水。
建材中的水分
豪華裝修多選用進(jìn)口品牌優(yōu)質(zhì)材料，與普通建材差價(jià)很大，而且就同一品牌而言，高配和低配也會(huì)相差數(shù)倍。拿水龍頭來說，普通的只有幾十元，品牌產(chǎn)品幾百元，而高配產(chǎn)品可能達(dá)到幾千甚至上萬元。但大多數(shù)客戶都不是業(yè)內(nèi)行家，又認(rèn)為自家的豪宅當(dāng)然要選用進(jìn)口高檔產(chǎn)品才更有面子，所以很多裝修公司就在材料報(bào)價(jià)上注入一定的水分。
如果客戶一定要追求“頂級(jí)”倒也好說，因?yàn)轫敿?jí)的建材產(chǎn)品往往是統(tǒng)一定價(jià)，很少有裝飾公司敢亂報(bào)價(jià)，并且某些品牌的材料商還有市場(chǎng)監(jiān)管以維護(hù)品牌，所以真正的頂級(jí)高檔產(chǎn)品報(bào)價(jià)也很統(tǒng)一。但是如果客戶高不成低不就，折中選用了中高檔產(chǎn)品（裝飾公司經(jīng)常推薦選用此檔），裝飾公司的利潤(rùn)才更大。比如，一個(gè)進(jìn)口智能門鎖，高檔的上萬元，低檔的不及千元，如果選中檔五六千元的，但其進(jìn)價(jià)卻可能不足千元，利潤(rùn)最大。另外，除了板材、石材、地板和涂料等，做豪華裝修的公司更是不放過那些有品牌的附件產(chǎn)品，如淋浴房、鎖具、門把手等都大有文章。個(gè)別裝修公司采取專門從地板和石材中讓利甚至倒貼的低價(jià)銷售方式贏得客戶，取得購(gòu)買品牌材料的機(jī)會(huì)，以獲得暴利。
提示：客戶應(yīng)該對(duì)于建材市場(chǎng)上無法詢價(jià)的進(jìn)口品牌產(chǎn)品保持更多的小心。在簽訂合同時(shí)，可在材料上分兩個(gè)報(bào)價(jià)，一是公用材料等價(jià)格無爭(zhēng)議的報(bào)價(jià)；二是特選品牌的報(bào)價(jià)。后者須讓裝修商提供實(shí)品樣板讓客戶選擇，包括材料來源供應(yīng)的詢價(jià)比較，保證是優(yōu)惠進(jìn)價(jià)。
管理中的水分
豪宅裝修中的水分還來源于裝飾公司內(nèi)部的工程管理規(guī)定，這也是公司所獲取的大部分利潤(rùn)所在。通常，普通裝修公司在此項(xiàng)上可獲得利潤(rùn)一般在總額的10％－30％，而豪宅裝修的利潤(rùn)理所當(dāng)然更高，30％－50％。這里面的說法很多，諸如活兒不一樣、質(zhì)量有保證、管理服務(wù)好等，業(yè)主不得不接受。比如裝同樣一個(gè)浴盆，工時(shí)費(fèi)和管理費(fèi)可能有從近千元到上萬元的巨大差別。很多勞動(dòng)都與裝修物件無關(guān)，但報(bào)價(jià)卻水漲船高。
合同中的水分
客戶千萬不要相信報(bào)完總價(jià)后，再大打折扣的合同，通常，這類合同的報(bào)價(jià)方式有問題。例如，報(bào)價(jià)單上報(bào)完工程費(fèi)用再報(bào)材料費(fèi)用，然后是數(shù)量、工時(shí)、工費(fèi)、利潤(rùn)及稅費(fèi)等，但這其中有很多重復(fù)報(bào)價(jià)。許多裝修公司拿出的報(bào)價(jià)單表面看來都是按相關(guān)規(guī)定來執(zhí)行的，很標(biāo)準(zhǔn)也很程式化，道理上是講得通的。但其實(shí)這些規(guī)定很多是用于公裝工程的，是為了防止工程回扣和腐敗而制定的，不適用于私宅裝修。比如一個(gè)合同已報(bào)材料市價(jià)，甚至采購(gòu)由業(yè)主完成，但管理費(fèi)和稅費(fèi)一欄中依然按比例收??；或者工時(shí)和管理費(fèi)已收，利潤(rùn)欄中重復(fù)按比例收費(fèi)等。大多數(shù)業(yè)主并不深究，一是看不懂，二是沒有時(shí)間和精力鉆研，三是覺得既然選用了就不便再改，通常不是照簽就是要求減少總額。這時(shí)裝修公司慣用的手法是“對(duì)不起，你可以降低標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)果在合同總價(jià)上打個(gè)折扣，價(jià)格滿意了，裝修項(xiàng)目也減少了，品質(zhì)全下來了。
提示：客戶在簽訂合同時(shí)，最好采取合同兩簽法，即實(shí)報(bào)實(shí)銷加管理利潤(rùn)法。所有裝修過程中發(fā)生的工程實(shí)際費(fèi)用或成本簽一份，公司內(nèi)的管理費(fèi)再簽一份。前者客戶可以隨便詢價(jià)和比較，更可由業(yè)主自己操作，省去管理的稅費(fèi)等。后者可讓客戶心知肚明，也免得讓裝飾公司掙兩手錢。
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